Commercial & marketing
Optimiser ses revenus avec le yield management
Dans un secteur où chaque nuitée compte, savoir ajuster ses prix au bon moment fait toute la différence. Cette formation vous donne les clés du Revenue Management pour piloter votre stratégie tarifaire, exploiter les bons indicateurs et maximiser vos revenus sans sacrifier votre taux d’occupation. Vous repartez avec une méthode concrète et des outils directement applicables.
- Comprendre les principes fondamentaux du Revenue Management
- Identifier les bons indicateurs de performance et savoir les interpréter
- Analyser leur écosystème commercial : segmentation, concurrence, canaux de distribution
- Construire une architecture tarifaire cohérente avec leur positionnement
- Mettre en œuvre une stratégie de yield dynamique et définir des scénarios de vente adaptés aux segments
- Créer et piloter un planning tarifaire en lien avec la demande et les prévisions
- Instaurer une culture Yield Management au sein de leur équipe et communiquer efficacement sur la politique tarifaire.
- Suivre et ajuster les performances pour améliorer la rentabilité globale
- Comprendre les bases du Revenue Management
- Découvrir les origines et le rôle du Revenue Management
- Comprendre les indicateurs fondamentaux : TO, PM, RevPAR, TRevPAR, NRevPAR
- Identifier les leviers d’action pour maximiser le chiffre dʼaffaires
- Définir son écosystème RM
- Cartographier les canaux de distribution et comprendre leurs interactions
- Identifier la concurrence et les segments clients prioritaires
- Diagnostiquer la position tarifaire de son établissement.
- Consruire son architecture tarifaire
- Concevoir une structure tarifaire claire et cohérente
- Comprendre les principes de la cale tarifaire et de l’open pricing
- Définir les conditions générales de vente associées à chaque tarif
- Consruire son architecture tarifaire
- Concevoir une structure tarifaire claire et cohérente
- Comprendre les principes de la cale tarifaire et de l’open pricing
- Définir les conditions générales de vente associées à chaque tarif
- Cette formation-action se veut résolument pratique. Elle se base sur des méthodes actives et participatives basées sur des apports méthodologiques et des exercices d’application et de mise en pratique.
- Auto-évaluation au fil du programme
- Quiz, jeux en équipe, mises en situation
- Retour d’expériences en début et fin de journée